名言info

西山昭彦の名言45件

ビジネスシーンでは、効率化と創造性という二大テーマで変革を達成した人がデキる人
仕事のできない人は敵も味方もおらず、「なんとなくみんな仲間」になっているが、バリバリ仕事ができる人は、強力な味方もいるが、大きな敵もつくってしまう人が多い
将来の不安から、20代からコツコツと貯金や節約に精を出すビジネスパーソンが増えている。最近そんな話を耳にします。しかし、若いころは必要以上に貯金に励むことはない、と私は考えています。ビジネスの世界で大きな花を咲かせている人は、例外なく若いころの自己投資で人的資本を磨き上げているものです。
35歳頃までは、給料はとことん自分自身への投資に回すべきです。私自身、20代のころから、自分の将来のためになりそうなことにはお金を惜しまない過消費型ポジションををとってきました。だから若いころは、ほとんど貯金がありませんでした。しかし、自己投資をすることで、アウトプットの質は大きく向上し、結果的に社内ベンチャーで会社を経営し、50冊近くの著書を出し、大学教授になることもできましたが、若いころに自己投資をしていなければ、どれも叶わなかったことでしょう。
ビジネスパーソンを成長させるのは、何といっても仕事です。その仕事のインフラというべきビジネスツールには、惜しまずお金を使うようにしましょう。
勉強や教育研修への投資では、「機会損失」ということも意識すべきです。ある女性情報誌の編集長は、読むかどうかわからない本でも、目についたらとにかく買うそうです。なぜなら、もう一度同じ本が目につくことは滅多にないからです。その場で買わなければ、何らかの知識を得るチャンスを一生失うと考えているわけです。その機会損失のリスクと比べれば、読まなかったときの損など、大した額ではありません。
セミナーの長所は、知識を得られることよりも、講演者の姿を見られることです。「こういう人に追いつきたい」と刺激を受けるようなモデル的人物に出会うと、成長速度が上がるものです。そして、セミナーでヒントを得たら、ひとつでも必ず実行すること。ほとんどの人は、聞いて満足するだけで実行しませんが、それでは投資した意味がまったくありません。
20代の内から社外の人脈づくりに必死になるビジネスパーソンが増えていますが、これは投資効率が悪いと言わざるを得ません。社内のキーマンとつながっていない人に、まともな仕事はできませんし、社外の交流会に出たところで、「基盤のない人」と見なされ、相手にされません。その人に何かを頼んでも仕方ない、と思われてしまうのです。
社外人脈を広げるうえでは、同業種・異業種交流会や社外勉強会などに参加するのが、手っ取り早いでしょう。私も数多く出席しましたが、その経験から出た結論は、「参加費が1万円を超える会はあまり役に立たない」ということです。まず参加費が安く、話が合いやすい、同業界の集まりから始めるのがいいと思います。
私は、同業種・異業種交流会や社外勉強会で知り合った人との飲み会や食事会をできるだけ断らないようにしてきました。これはいまも変わらず、ここ10年間は週4回のペースで誰かと食事をしています。ただし、同じ相手と何度も会うことは避けていて、一番多い人とでも年に3回程度しか会っていません。違う人と会った方が、新たな情報や刺激を得られるからです。
行ったことがない場所に行く、これまでに経験のないことに取り組む。日常から離れた異体験は、一見仕事に結びつかなさそうですが、そうした体験が豊富な人とそうでない人とでは、発想力に大きな差がつきます。体験するのは、自分の趣味に関係すること、ずっと興味があってできていなかったことなど、何でも構いません。
サラリーマンは投資にもトライすべきだと私は考えています。毎月必ず振り込まれる給料と普通預金だけで生きていると、どうしても金銭感覚が保守的になってしまいます。リスクをとって経済と格闘する経験をしないと、仕事でもダイナミックにお金を動かすことはできにくくなるのです。
投資で経済を知るということは、痛みを知るということです。最初は数十万円程度で構いませんから、株や投資信託などに投資して肌で経済を学びましょう。そのときに心がけたいのは、マイナスを被っても動揺しないことです。そのためにも、必ず投資は余剰資金で行うようにしてください。
経済や経営のセンスを磨くという意味では、自分の給料をすべて奥さんに渡し、管理を一任してしまうのは言語道断です。給料をもらったら、自分で家計と自己投資に回す個計に分ける。こうして、日ごろから自分の金を管理する癖をつけましょう。
若いビジネスパーソンのお金の使い道で最も重要なポイントは、自己投資とその効率です。「これで本当に生きた使い方になっているか」「将来につながる投資か」と考える癖をつけるようにしましょう。そうすれば、お金を「人生を充実させる道具」に変えることがきっとできるはずです。
20代のうちは社内人脈づくりに専念しましょう。仕事を一生懸命やって周囲から信頼を得る。アフターファイブに上司から声がかかればすべて顔を出す。本格的な社外人脈づくりは30代からでも遅くありません。実際、私自身、30代から人脈づくりをスタートさせて、2000人の社外人脈を築くことができました。
ビジネスにおける気配りは決して難しいことではありません。相手をよく見て、相手の気持ちになって行動すれば自然にできるはずです。
人を味方につけるには、何といっても相手を理解し、気持ちよく動いてもらわなければなりません。そのためには、相手をよく見て、個別に心を砕くことが必要になります。
根回しは日本の会社特有の悪弊のように受け止められる一面もあります。たしかに会議の前に出席者全員に根回しが済んでいて結論も出ており、会議では説明を繰り返して採決するだけというやり方は時間の無駄でしかありません。しかし、会議の最大の意思決定者に話を通しておくことは企画を通すうえで必要なことです。
企画を通すために根回しをするとき、意思決定者が一番上位の役職者とは限らないので見極めが必要です。担当役員を説得すれば企画が通ると思っていたら、じつは次長が仕切りのキーパーソンだったという経験は誰にでもあるのではないでしょうか。
根回しするときには、自分の企画を支持してくれるキーパーソンと、反対勢力のキーパーソンを押さえておく必要があります。事前に熱意を伝えて承認をもらっておけば、反対勢力のキーパーソンも賛成せずとも反対はしなくなり企画は通りやすくなります。
上司の言うことを何でも聞いているほうがいい評価を得られるというのは、現実とは違っています。人事の査定会議では自分の考えをしっかり持ち、TPOに応じて主張する人の方が高い評価を受けられます。
上司も人間です。時として間違うものです。情や好き嫌いで判断してしまうこともあるでしょう。そこを会社経営や顧客の観点から指摘すれば、上司も過ちに気が付き「骨のあるヤツだ」という評価を下します。必要ならば反論し、感情的には対立しないように配慮するのです。
できる上司に部下はついていきますが、単なるイエスマンでは部下の支持は得られません。部下がいる人は、勇気をもって会社や顧客の観点から上役に過ちを指摘することは重要なことなのです。
商談で挨拶をすぐ切り上げて本題に入ると、売らんかなの姿勢があらわになってしまいます。ある紳士服のトップセールスマンは、いかにして商談に入らずに相手とできる限り会話するかが勝負だと言っていました。話をしているうちに、心の窓を開くのです。ところが、売れないセールスマンはすぐに売ろうとしてしまいます。
常識では接待相手が好きな店を選ぶべきなのですが、接待の最終目的は相手の気持ちをほぐして商談に結び付けることです。ならば行きつけでわがままの利くホームグラウンドの方が、自分自身がリラックスして優位に立てるし、突発的な出来事にも対処しやすくなります。逆に相手が好きな店を使うと、相手に対して気を使い、店に対して遠慮が出るという二重苦の中で商談を進めていくことになります。アウェーでは全力が出しにくいものです。
上司がリーダーシップを発揮してプロジェクトをけん引することは当然です。しかし、張り切って先頭を走ったのはいいが、振り返ったら部下がついてこなかったというのでは、能力を問われてしまいます。部下がついてこないのは、与えられた仕事を他人事と受け止めているからです。
部下の当事者意識を高めるというこのは、目的を共有して参画意識を高めることです。たとえば、部下の提案にはイエスであれノーであれ必ず答えることでプロジェクトに参加しているという意識を高めます。本当にいい案であればプロジェクトに取り入れ、そのことで部下は見てくれているという安心感を抱きます。
取るに足りない内容だから、忙しいからといった理由で部下の提案を放っておいたのでは部下の気持ちは離れてしまいます。提案のどの部分がよかったのか、どの部分がいま一歩だったのかという具体的な指示をすることで部下のモチベーションは上がります。
仕事を与えられた部下は、やる気のある者ほど無我夢中で取り組みます。しかし、処理しなければならない事柄のすべてに全力で取り組んでいては、全体的な効率が落ちてしまいます。全体を俯瞰する立場にいるマネジャーが「それは重点的にやれ」「これは手を抜いてもいい」「先に取りかかれ」「端折って後回しにしてくれ」などとメリハリを利かせて交通整理をするようなアドバイスをすべきです。
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